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今天来聊聊设备生产厂家和代理商之间的区别

发布时间:2019-07-23浏览:2751次

    现如今,买设备的客户越来越多,遇到的问题也越来越多,其中不乏有客户反应分不清谁是生产厂家,谁是代理商。下面上海宝试工程师就向各位介始一下小经验:

1、要看其网站上的产品,其类别和外观风格是否一致;代理商一般不可能只代理一种产品,所以其网站上的产品的类别会比较多,二是即使是专业的代理单一行业的产品,由于其渠道多样化,一般产品外观的颜色和式样是不一样的。

2、看对方的地址,一般代理商的地址不会是工厂区,而是商业办公区,生产企业一般不会在商务楼,且是商务办公楼,会不会是商务和生产分开的?这个在国内基本不可能,因为行业的特性限制,试验设备行业的规模都不会太大,人员也不会太多且来客户参观时还要考虑形象,一般都是生产和办公在一起,怎可能花大价钱来做吃力不讨好的事情。

3、沟通时多问几个专业技术性问题(你也不懂?那也没关系,目的是问对方),如果对方销售员一提到这些一般有以下两种反应的,代理商可能性较大,一是说什么都能达到,从不和你确定或核实数据,二是说要和技术沟通后联系你。

4、价格下浮空间大,现在很多代理商都是通过开高价,然后给高折扣来让客户感受优惠力度;正常大部分厂家现在由于市面上销售渠道的多样化,为了避免出现不同员工报出不同价格导致乌龙情况发生,一般价格都是统一的,有效期内价格基本不会变动,成交时除非总价较高或一次性采购量大,会出现议价,一般厂家价格浮动很小。有些厂家甚至会出现不同地区客户必须有该地区客户接待。

5、zui后,如果距离、时间和成本允许的情况下,就是上门实地考察,不要提前通知,只要在工作时间内,正规的厂家都会有人,不怕没人接待,如果其他都谈好了,能确定是真实的生产厂家又有什么损失呢,而如果不是真正的厂家肯定会现形的,只有千日做“贼”,那有天天防贼的!提前通知当然可能做点准备什么的,如向朋友借一下厂地,将自已的公司牌子挂上去等等行为。。。

     综上所述,基本可以确定那些是生产厂家,那些是代理商了;我和大家分享只是给大家一种参考和帮助,不是赞 同那们客户的观点, 代理商都是不讲信用和守法的,本公司也有一些代理商,合作多年,我觉得都还不错,只要不被金钱完全蒙住双方,稍稍有点眼光的人都会知道,在如今的商业社会中,信用是如何的宝贵,怎会轻易践踏,所以我们有理由相信那是一小部分人。当然,代理商wei一的短板就是同样的产品,多经过一手后成本自然就高了,通俗说就是“从代理商处买肯定比厂家贵啊!"

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